66 نکته DBA از نگاه برایان تریسی

در همایش آبان 93 در تهران

 

1- چرا ما کار می کنیم؟

برای کسب پول بیشتر و باید یادمان باشد که در این جا هم قانون 20/80 حاکم است و 20 درصد از کسب و کارها 80 درصد سود به وجود آمده در یک اقتصاد را به دست می آورند.

 

2- موفقیت یک کسب و کار، مساوی است با فروش بیشتر و شکست یک کسب و کار، یعنی فروش کمتر و باقی موارد، ثانوی هستند.

 

3- برای فروش بیشتر، 4 راه وجود دارد :

 

  • 1) به دست آوردن فروش فردی بیشتر
  • 2) به دست آوردن فروش گسترده تر
  • 3) به دست آوردن فروش مکرر بیشتر
  • 4) فروش اقلام فرعی محصول اصلی

 

4- برای خودتان جلسات طوفان فکری تشکیل دهید که باید این ویژگیها را داشته باشد :

 

  • همه مثبت باشند و متعهد به موفقیت
  • ایده ها و عقاید خود را آزادانه بیان کنند
  • پرسشهای زیادی بپرسند
  • دنبال راههایی برای کمک و تشویق باشند
  • در سخن گفتن نوبت را رعایت کنند


66 نکته DBA از نگاه برایان تریسی قسمت دوم 


5- برای موفقیت در کسب و کار، 7 اصل اساسی وجود دارد :

 

  • 1) خدمات یا محصولات عالی 
  • 2) راهبری و مدیریت عالی بر کسب و کار
  • 3) برنامه عالی کسب و کار
  • 4) برنامه عالی بازاریابی
  • 5) برنامه فروش عالی
  • 6) برنامه عالی خدمات مشتری
  • 7) برنامه عالی منابع انسانی

 

6- در مورد خدمات و محصولات عالی باید به 3 نکته توجه داشت :

 

 

همیشه پیش از تولید محصول بازار هدف را به خوبی بررسی نموده و نیازها را بیابید سپس با در نظر گرفتن سود و هزینه کل تصمیم به تولید بگیرید.

 

7- درباره راهبری و مدیریت کسب و کار هم به 3 نکته توجه کنید :

 

  • الف)  راهبران کسب و کار، چشم انداز آینده را دارند.
  • ب)    راهبران کسب و کار، مسئولیت کسب و کار را می پذیرند.
  • ج)     راهبران کسب و کار، الهام یخش و انگیزه دهنده دیگران هستند.

 

8) 3 نکته ای که در نوشتن برنامه عالی کسب و کار مهم است :

 

  • الف)  شما نیاز به تحلیل کامل بازار، قبل از شروع دارید.
  • ب)    شما باید قیمت ها و هزینه ها را دقیق، محاسبه کنید.
  • ج)     شما باید پول، نیروی انسانی و منابع را قبل از شروع به کار پیش بینی کنید.

 

66 نکته DBA از نگاه برایان تریسی (قسمت سوم)

 

9- سه نکته برای نوشتن برنامه عالی بازاریابی :

 

  • الف) شما باید مشتریان ایده آلتان را شناسایی کنید.
  • ب)   شما باید مشخص کنید، چرا مشتریان تان محصول شما را می خرند.
  • ج)    شما باید به صورت تهاجمی مشتریان بالقوه و دارای صلاحیت را به کسب و کارتان جذب کنید.

 

10- سه نکته برای نوشتن برنامه فروش عالی :

 

  • الف) شما باید افراد را قانع کنید که محصول شما را بخرند.
  • ب)   شما باید فروش را در برابر رقیبی مشخص انجام دهید.
  • ج)    شما باید فروش را نهایی کنید و مجدداً تکرار کنید.

 

11- سه نکته برای نوشتن برنامه عالی خدمات مشتری :

 

 

12- سه نکته در نوشتن برنامه عالی منابع انسانی :

 

  • الف)  باید بیاموزید که چگونه بهترین نیروی انسانی را استخدام کنید.
  • ب)    باید بیاموزید چگونه نیروهای انسانی را مدیریت کنید و انگیزه دهید.
  • ج)     باید بیاموزید چگونه تیم هایی با عملکرد بالا ایجاد نمایید.

 

66 نکته DBA از نگاه برایان تریسی (قسمت چهارم)

 

13- پردرآمدترین کار شما فکر کردن است. چون عواقب بالقوه فکر کردن شما، این موضوع را به مهم ترین و باارزش ترین فعالیت ممکن که شما انجام می دهید، تبدیل کرده است.

 

14- راه های فکر کردن :

 

  • 1) سریع مقابل آرام
  • 2) کوتاه مدت مقابل بلند مدت
  • 3) آگاهانه مقابل نا آگاهانه
  • 4) تفکر داغ مقابل تفکر سرد

 

15- کیفیت تفکر شما کیفیت زندگی شما را مشخص می کند.

 

16- باید همیشه زمانی را اختصاص دهید که یک گام به عقب بروید و عقلانی به کسب و کارتان نگاه کنید تا بدانید چه کاری را می خواهید انجام دهید و چگونه می خواهید انجامش دهید و آیا راه بهتری هم وجود دارد؟

 

17- تفکر مبتنی بر صفر را امتحان کنید چون این نوع تفکر تمام چیزهایی را که از قبل در ذهنتان ساخته بودید را دوباره می سازد و امکان متفاوت فکر کردن می دهد.

 

18- از خود بپرسید آیا کاری هست که امروز انجام می دهم که با آن چه اکنون می دانم آن کار را دیگر آغاز نمی کردم و انجام نمی دادم؟

 

19-  آیا شخصی هست که با آن چه اکنون می دانم او را استخدام نمی کردم و به او مسوولیت نمی دادم؟


20- از خود بپرسید : آیا بخشی از کسب و کار من هست که اگر به گذسته بر می گشتم دیگر شروع اش نمی کردم و انجامش نمیدادم؟

 

66 نکته DBA از نگاه برایان تریسی (قسمت پنجم)

 

21- دنبال راه هایی برای افزايش کارایی و اثربخشی از طريق سازماندهی و حرکت منابع و نيروهای انسانی باشيد.

 

22- سئوالات کليدي

 

 

23- يکی از مهم ترين کارها

 

 

24- سؤالات کليدي:

 

  • کدام 20 درصد از نتايج، 80 درصد از درآمد و سود کسب و کار را خلق مي کنند؟
  • کدام 20 درصد از فعاليت هاي شما 80 درصد نتايج را خلق مي کنند؟
  • کدام 20 درصد از نيروي انساني، 80 درصد نتايج کل را تشکيل مي دهند؟

 

25- دنبال راه هايی برای ساده سازی کارها از طريق برون سپاری، تفويض اختيار، کوچک سازی يا حذف فعاليت باشيد. ( outsourcing )

 

66 نکته DBA از نگاه برایان تریسی

 

 

26- دائم تصور کنيد اگر امروز، مجدد کارها را شروع مي کرديد، چه کاري را متفاوت انجام مي داديد؟

 

66 نکته DBA از نگاه برایان تریسی (قسمت ششم)

 

27- از خود بپرسید : چه کاری را باید بیشتر چه کاری را باید کمتر انجام دهم و کدام کار را باید شروع کنم و کدام کار را کنار بگذارم؟

 

28- کدام اقدام را فوراً در مورد کارهای شخصی تان و کدام اقدام فوری را در مورد کارکنان و کدام اقدام فوری را در مورد کسب و کارتان انجام خواهید داد؟

 

29- دلیل شماره یک برای پیروزی یک کسب و کار، فروش بالا و برای شکستن، فروش پایین است.

 

30- بازاریابی، فروش و ایجاد درآمد، کلیدی ترین موضوعات موفقیت کسب و کار هستند.

 

31- هر چقدر که در جذب مشتریان بالقوه توانمندتر باشید، موفقیت کسب و کارتان بیشتر است.

 

32- اگر در عرضه و فروش محصولات و خدمات برتر، از رقبای تان توانمندتر هستید، کسب و کار موفق تری دارید.

 

33- یک نامه عالی بازاریابی :

  • جذب مستمر مشتریان بالقوه و صاحب صلاحیت
  • تاکید بر جذاب ترین منافعی که دارید


قرار دادن محصولات تان به عنوان اولین و بهترین گزینه در ذهن مشتری.

 

66 نکته DBA از نگاه برایان تریسی (قسمت هشتم)

 

42- سه عامل کاهش حساسیت مشتری نسبت به قیمت :

 

 

43- هفت ویژگی که مهم تر از قیمت است :

 

  • کیفیت
  • عرضه
  • نصب
  • خدمات
  • شرایط
  • حمایت های پس از فروش
  • پاسخگویی

 

44- برای مقابله با رقبایی که قیمت پایین دارند :

 

  • ارتباط ساده وبدون مشکل با مشتری
  • قابل پیش بینی و با ثبات بودن
  • پاسخ فوری به نیازها و نگرانی های مشتری
  • تحویل سریع
  • مشاور مشتری بودن
  • حفظ تماس و ارتباط منظم
  • خرید در یک جا و یک زمان
  • توضیح دلایل اصلی کیفیت و قیمت
  • آموزش و حمایت فنی از محصول فروخته شده

 

45- روی حوزه هایی که مقابل رقیب، پیروز می شوید، تمرکز کنید.

 

46- بهترین فروشندگان بیش از تاکید بر قیمت پایین تر، روی ارزش، اطمینان، اعتماد، خدمات، مطلوبیت، شهرت و ... تکیه می کنند.

 

47- خلق ثروت وقتی اتفاق می افتد که شما محصول یا خدماتی را دارید که مردم نیاز دارند و حاضرند بابت آن بیش از هزینه های شما پول دهند.

 

66 نکته DBA از نگاه برايان تريسی (قسمت نهم)

 

48- راهبردهای خلق ثروت

 

  • الف  - نيازي پيدا کنيد و برآورده اش سازيد
  • ب    - راهي را براي خدمت رساني به انسان هاي ديگر بيابيد
  • ج     - متوجه شويد انسان ها واقعاً چه مي خواهند و فوري به آن پاسخ دهيد

 

49- راه هاي خلق ارزش بيشتر:

 

  • کيفيت محصول تان را با همان قيمت قبلي بهبود دهيد
  • سريع تر توليد و عرضه اش کنيد
  • خدمات حمايتي و پس از فروش ارائه کنيد
  • دسترسي ساده تر به محصول به وجود آوريد
  • قيمت ها و شرايط پرداخت را مطلوب تر کنيد
  • خدمات و محصولات اضافه را در همان محدوده قيمتي ارائه دهيد

 

50- جريان پولي و نقدينگی، مهم ترين مقياس سنجش قدرت کسب و کار است.

 

51- قبل از به دست آوردن پول، تعيين کنيد چقدر پول لازم داريد؟

 

66 نکته DBA از نگاه برایان تریسی (قسمت دهم)


52- راه های بهبود عملکرد کارکنان :

 

  • حرفه ای و مناسب استخدام کنید.
  • انتظارات را شفاف بیان کنید.
  • مدیریت مشارکت جو را امتحان کنید.
  • ترس را در سازمان تان نابود کنید.
  • کاری کنید که احساس کنند مهم هستند.
  • 3 نیروی انگیزاننده را فعال کنید : تقدیر و تشکر- تقویت برای تکرار موفقیت ها- پاداش

 

53- شما همان چیزی هستید که به آن فکر می کنید و با تغییر تفکرتان زندگی تان تغییر خواهد کرد.

 

54- هر 1 دقیقه صرف شده برای برنامه ریزی = 10 دقیقه بهره وری بیشتر

 

55- تنها 3 درصد از کارها وجود دارد که 90 درصد از موفقیت را به وجود می آورد.

 

56- مهم ترین بخش تفکر مثبت، حس کنترل روی موارد زندگی ست.

 

57- شما نیاز به لیست کارهای قابل انجام و لیست کارهای غیرقابل انجام در طول روز دارید.

 

66 نکته DBA از نگاه برایان تریسی (قسمت یازدهم و پاياني)

 

58- مهم ترین کلمه در مدیریت زمان، نتایج است.

 

59- در روز، روی مهم ترین وظیفه با بیشترین نتایج متمرکز شوید تا وقتی 100 درصد تکمیل شود.

 

60- 4 راه برای تغییر زندگی تان :

 

 

 

در اصطلاح گفته می شود در زندگی همه ما تعدادی میمون وجود دارد که همواره سعی دارند بر شانه های شما سوار شوند، آنها را بیابید و از زندگی خود حذف کنید.

 

برای موفقیت با کسانی همراه شوید که ماموریتی مشابه شما دارند.

 

 

 

61- شما نمی توانید وقت را صرفه جویی کنید، فقط می توانید متفاوت صرفش کنید.

 

62- شما هر سمت و پستی داشته باشید، در نهایت حلال مساله و مشکلات؛ خود شما هستید.

 

63- راه حل گرایی واقعی :

 

  • دقیقاً مشکل چیست؟
  • شفاف تعریفش کنید.
  • چگونه اتفاق افتاد؟
  • چه کاری انجام دهیم؟
  • چگونه آسیب را کم کنیم؟
  • اقدام بعدی چیست؟

 

64- موفقیت یعنی توانایی حل مساله

 

65- در مشکلات، جمله "من مسوول هستم" را دایم تکرار کنید.

 

66- عمل، یعنی همه چیز.


پایان
موفق باشید

 

 

رایان طبیب

 

مطالب پیشنهادی دیگر  :

طرح پرسپوليس ترمه رضايی روی میز کاخ سفید

رازهای موفقیت بزرگان

قدرت برنامه ریزی برایان تریسی

هنر صحبت کردن و فن بیان (برایان تریسی)

مدیریت بحران برایان تریسی

چگونه خلاق باشید برایان تریسی

40 نکته کلیدی از سخنان برایان تریسی در همایش تهران

مدیریت چیست؟

۱۰۰ راه حل فرار از خستگی و سستی در زندگی!

قورباغه ات را قورت بده برایان تریسی - ۲۱ روش عالی برای مبارزه با تنبلی و انجام کارهای بیشتر در زم

فروشنده حرفه ای شوید - ۲۱ روش عالی برای اینکه تبدیل به یک فروشنده فوق ستاره شوید – برایان 

روش های عالی برای میلیونر شدن

مهارت های زندگی چیست ؟

۱۰۱ نکته کاربردی در ارتباط مؤثر - نفوذ در دیگران

راه نفوذ در دلها (برایان تریسی)

قدرت و نیروی جذبه – جذب دیگران – نفوذ در دیگران – جذاب بودن (برایان تریسی)

66 نکته DBA از نگاه برایان تریسی

رازهای موفقیت بزرگان

اهمیت ظاهر شخصی در کارتان !

۱۰ نکته برای شروع یک کار جدید

درخت بازاریابی اینترنتی

کسب و کار الکترونیک (تجارت الکترونیک) از طریق موبایل

تنگناهای کسب و کار الکترونیک در ایران

گوگل ترندز چیست؟

نکاتی برای شروع بازاریابی محتوا - Content Marketing

چگونه-یک-کسب-وکار-اینترنتی-راه-اندازی-کنیم؟

نكاتي در مورد كسب و كار ، كار آفريني و شكست در كسب و كار

طرح كسب و كار (Business Plan)

چگونه با کمترین ریسک کسب وکار راه اندازی کنیم؟

دلایل مهم شکست کسب و کارها

نگران دزدیده شدن ایده‌هایتان توسط دیگران نباشید!

نکات امنیتی هنگام استفاده از ATM

امنیت کاربران در کافی نت

یاهو پروتکل SSL را برای سرویس ایمیل خود فعال کرد

آشنایی با 10 سایت برتر آموزشی

جستـجوهای 14 گانـه ویـژه سایـت گوگـل

 

 

 
·  نظر دهی 
· اشتراک گذاری :


برچسب ها   :
66 ,
DBA ,





کلمات کلیدی
کلمات کلیدی :
کسب ,
کار ,
دست ,
DBA ,
پول ,
سود ,
قبل ,
پیش ,
چرا ,
سه ,
تان ,
فکر ,
مهم ,
راه ,
چون ,
آیا ,
چه ,
هست ,
هدف ,
20 ,
80 ,
خلق ,
مي ,
کل ,
دهم ,
کنم ,
جذب ,
جا ,
روی ,
تر ,
اش ,
هاي ,
پس ,
90 ,
روز ,
حذف ,
سمت ,
حل ,
کم ,
همه ,
۲۱ ,
روش ,
كار ,
كسب ,
10 ,
66





66 نکته DBA از نگاه برایان تریسی
2015-03-11 در ساعت 10:03:16
برای ارسال نظر ‎‏ ، همین امروز در وب سایت رایان طبیب ثبت نام کنید.

ورود


مقالات طراحی سایت

مقالات سئو و بهینه سازی سایت

مقالات علمی

کلیه حقوق متعلق به رایان طبیب می باشد.
طراحی سایت،بهینه سازی سایت،طراحی وب سایت،بهینه سازی وب سایت،سئو,صابر فضلی احمدی,Saber Fazli Ahmadi
طراحی سایت حرفه ای،طراحی وب،طراحی وب سايت،فروشگاه،بهینه سازی،طراحی وب سایت،سئو,صابر فضلی احمدی,Saber Fazli Ahmadi
طراحی و توسعه سایت رایان طبیب | 2018 ©